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互联网广告包含三大要素：信息（各种可以感知的事物：图片、文字/视频/数字/符号等）、媒体（一切可以传播的方式）、人（消费者）。在当今用户短缺的社会，一个平台总会出现用户饱和的瓶颈，不可能包容所有用户。需要不断更新用户，整合资源，实现用户共享。

在竞争日益激烈的环境中，只有不断创新才能脱颖而出。短视频营销越来越流行，是各大平台和商家竞争的一种方式。也诞生了很多网络视频创作团队或者个人创作者，但很多人都还好。我不知道如何制作一个吸引眼球的短视频。以下是一些短视频制作技巧。希望对短视频广告营销人员有所帮助。

本文内容：

1.短视频制作技巧

2. 平台交付策略

3. 发货案例

短视频制作技巧

1.视频封面技巧

视频封面选择需要突出以下特点：

1）内容原生，契合信息流风格

2）重

点突出，画面有层次感。

3）能够激发用户点击/查看行为

4）与主题/卖点相关性强，过滤掉非目标用户

5）图像分辨率高，清晰美观

2. 视频元素注意事项

视频元素需要注意：

视频设置：简化色彩/环境布局，呼应产品特色，满足剧情发展

背景音乐：使用授权音乐，符合视频内容和风格，并考虑不同流量级别下内容的原创性。

视频人物/产品：人物有两类：一是能够引起用户共鸣，二是能够激发用户对场景的向往；产品有两种：一种是直接展示外观，一种是间接效果体现

视频字幕：一般叠加在靠近屏幕中心的产品/人物上，用途不固定，吸引用户注意力，但不遮挡产品或人物。

3.视频类型玩法

主流玩法有以下几类，但不限于这些

|直播|：结合产品玩法与真实环境，呈现真实体验，直达卖点

产品展示：直接呈现产品优势，通风用户需求，增加品牌印象

情景剧：还原场景，营造沉浸感，直击用户痛点。请注意前期准备时间太长

图像切换（图文闪动）：可完成背景模板，注重材质和新节奏

屏幕录制：可以指直接展示PP的使用场景，以录制对话框的形式展示问题并回答问题

动画情节：将流程动画化，让用户看到产品提供的服务，将虚拟流程实体化，增加代入感。

平台布局策略

1. 瞄准策略

定向包括一般投入和精准定向。通头不需要细化，只要放松瞄准即可；为同一群体制定多个不同的计划，精准定位，并选择一个定位维度作为变量。

如果你是刚接触这个行业或者是刚进入一个新行业并且没有保障的话，可以通过一般投资的方式进行测试。积累数据后，可以逐步精准交付；如果您有一定的行业经验或者有严格的KPI要求，可以直接使用精准定位开始投放。

精准定向操作：同组内多创建3-5个计划，固定一个变量进行投放，如年龄为变量，其他一致，如时间为变量，其他一致，如终端变量，其他一致，比如材质变量，其他保持不变。例如，登陆页面变量与其他变量相同。

对于变量测试方法，我们可以有效测试哪些变量效果好，然后选择最好的进行投放，而不好的则可以优化或停止。

2、广告位策略

根据不同广告位的原创内容制定合适的内容，不投放不符合要求的内容。

图文广告位：不宜放置视频，信息遮挡、展示不完整，输出内容必须根据大图组图和单图各自的优势有针对性，保证信息的完整性;

视频广告位：不同显示尺寸（水平和垂直）的广告位与视频尺寸匹配显示，避免信息显示不完整，影响用户的阅读体验。

3、投标策略

根据不同的转化目标选择合适的投放方式：合理出价、符合行业情况和广告主需求。

1）冷启动期间，出价可适当提高20%-50%，有利于快速度过冷启动期，让系统快速放量；

2）涨价要狠，降价要稳。高出价必须快速占领成交量并逐步缩短勘探周期。降价必须稳定，才能稳定系统学习模型；

3）不要同时频繁调整价格，关注长期数据。频繁调整很容易扰乱系统学习模型，导致流量不稳定。偶尔的波动是正常的。你只需要学会看数据长期来看是否正常；

4）当计划下降时，可以适当提高价格30%左右来刺激。如果无效，则重新优化。如果高价涨幅能有效刺激销量，广告就会继续投放。如果仍难以获得量，将立即暂停广告投放，并重新优化广告投放。

安置案例

我们来看两组短视频投放案例：

案例一：老房子改造

视频背景通过老房子改造前后的效果对比来刺激用户对场景的感官体验。同时，结合配音和字幕效果，吸引用户注意力，引起共鸣。还突出了服务类型和服务优势，激发用户对场景的向往，促进转化。

交货数据

案例二：小店

视频采用幻灯片放映方式，配以舒缓的背景音乐+切换特效。封面直接凸显主题，吸引眼球。内容以产品促销的形式展示，突出折扣购买的优势，吸引用户关注。

交货数据

在运营推广过程中，大家要学会不断学习和积累，站在用户的角度思考，懂得把握人性的“七情六欲”，解决用户的某些需求，这样才能逐渐写出好的吸引眼球的创意文案。