电商是互联网时代一个成功的商业模型，时间不断推移，电商领域逐渐饱和，竞争愈发激烈。新兴电商要在夹缝中突围，顶新集团旗下会员制电商平台甄会选选择的不是随大流，而是推陈出新，走个性化发展之路，以适应新一代消费群体的需求。

独具特色的会员制电商是怎样打造出来的呢？近日，甄会选的总经理吕政璋先生接受了腾讯财经的专访，他为大家解读了甄会选的发展模式。

甄会选总经理吕政璋(中)带领团队杀出一条血路

在业界巨头众多且竞争不断加剧的情形下，我们凭借什么来切入这个区块呢？我们究竟要做些什么呢？吕总表示，这是甄会选在创立之初就一直在思考的问题。经过 28 个月的精心打磨，如今的甄会选，我们将其定义为一个既可以购物又能够赚钱的会员制电商平台。

会员制付费电商既基于传统又对传统构成挑战。若想获得用户的认可，商品处于首要地位。在这方面，甄会选向用户做出的承诺是：提供优质的商品、进行优选的挑选以及给予优价的待遇，也就是吕总所说的“精气神”。

何为“精”？是进行择优挑选，确保是正品。吕总表示：“我们的目的就是要为消费者解决他们的选择困难问题，因此一定要进行精选。”自成立两年多以来，甄会选从最初的 300 个商品，逐步扩充到现在的 2800 个品项，平均每个月新增大约 100 个品项。吕总告知我们，在增加的过程中，绝不是仅有 100 个。甄会选采取的措施不单是舍弃 100 个表现不佳的商品，即实行末位淘汰制，更是进行迭代换新，然后增加 100 个热销品来补位，通过这样的方式能够永远将最好的商品呈现给会员。

(甄会选总经理吕政璋分享甄会选精齐省三大特点的内涵与精髓)

“气”谐音“齐”，意思是品类齐全。甄会选有 2800 个商品，在线上线下遵循“最小的重叠

，最大的错位”原则。减少商品线上线下的重复率就是最小的重叠。对于同类商品，如洗洁精，线下卖 300 毫升规格，线上则主打 1000 毫升，这就是最大程度的错位。我们期望商品能“说话”。

“神”是什么呢？它通“省”，意味着价格优惠，能让用户觉得物超所值。通过集团的集成能力、集采优势以及制造体系，能够最大程度地降低成本。凭借商品的低加价率，把 100 元的会员费以优惠的形式回馈给用户。

吕总称，甄会选全力挖掘好商品，使商品更具表现性。像红酒方面，为给消费者提供最佳品质保障，甄会选的红酒均为原装进口，且在源头拥有自有酒庄，达成了一站式销售。并且还推出了“逢 9 买酒”的促销活动，取得了显著成绩。

商品是甄会选立足的根本。在此基础上，甄会选的商业模式与以往不同。吕总告知我们，甄会选正在进行线上线下的联动，甄会选平台与集团内线下门店实现了优惠的互通以及积分的互通。

(甄会选总经理吕政璋分享线上线下多场景积分玩法)

甄会选与集团旗下连锁品牌合作推出了疯狂星期三活动。在活动当天，会员在线下门店消费，会获赠甄会选的优惠积分；而在线上消费之后，会赠送门店的优惠券和积分。这样就形成了线上线下双向互导的局面。目前，这是甄会选最独特的一个商业模式。

过去的两年多时间里，甄会选的商业模式已经呈现出初步的形态。吕总指出，接下来需要重点考虑的事情，就是怎样让用户了解并且信任你。在 2019 年，我们要让更多的人知晓甄会选，并且前来体验，进而成为会员。为了更好地达成这一目标，吕总透露，我们打算近期与腾讯展开合作，期望通过更多新的思路以及新媒体的运用，来扩大甄会选的影响力。此外，甄会选会逐渐引入一些战略投资，也会引入一些合作商家，从而将自己多元化的商业模式完全建立起来。

在如今电商发展逐渐达到饱和的情况下，以甄会选为典型的会员制电商给未来开创了一种新的发展理念。新的“战场”已然开启。